"190433410"^^ . . . . . . "Pied-dans-la-bouche"@fr . . . . . "La technique de persuasion dite du \u00AB pied dans la bouche \u00BB provient d'une exp\u00E9rience datant de 1990, men\u00E9e par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la th\u00E9orie de l'engagement. Le fait de faire pr\u00E9c\u00E9der une requ\u00EAte d'un dialogue, augmente sensiblement l'acceptation de la requ\u00EAte, par rapport \u00E0 une requ\u00EAte introduite directement sans dialogue. Howard avait ainsi calcul\u00E9 que le pourcentage de r\u00E9ussite moyen de ses ventes par t\u00E9l\u00E9phone passait de 10 % \u00E0 25 %, par le simple ajout, une fois sur deux, d'une phrase d'introduction visant \u00E0 s'enqu\u00E9rir du bien-\u00EAtre du prospect. Les prospects ayant affirm\u00E9 qu'ils se sentaient bien \u00E9taient ensuite moins enclins \u00E0 refuser la vente."@fr . . "2587"^^ . . . "4218589"^^ . "La technique de persuasion dite du \u00AB pied dans la bouche \u00BB provient d'une exp\u00E9rience datant de 1990, men\u00E9e par Daniel J. Howard, chercheur en psychologie sociale. Cette technique fait partie de la th\u00E9orie de l'engagement."@fr . . . .