. . "La n\u00E9gociation fait partie du quotidien. Elle est pr\u00E9sente partout, dans la vie de famille comme dans la vie professionnelle. Elle est aussi un pivot de la sph\u00E8re politique et diplomatique \u00E0 l\u2019\u00E9chelle nationale et internationale. Le Petit Robert (1991) la d\u00E9finit comme une \u00AB S\u00E9rie de d\u00E9marches qu\u2019on entreprend pour parvenir \u00E0 un accord, pour conclure une affaire \u00BB. Rechercher un accord requiert alors un jeu de concessions mutuelles pour d\u00E9passer les divergences initiales. N\u00E9anmoins, il est contestable d\u2019employer le terme de n\u00E9gociation pour d\u00E9signer une d\u00E9lib\u00E9ration avec soi-m\u00EAme, un ajustement imm\u00E9diat de son comportement (laisser passer autrui devant soi lors du franchissement d\u2019une porte \u00E9troite) ou un accord tacite (trouver un consensus avant m\u00EAme d'avoir \u00E9chang\u00E9 les points de vue)."@fr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . "\u4EA4\u6E09"@ja . . . . . . . . . . . . . "Dans la peau de deux n\u00E9gociateurs d'\u00E9lite"@fr . . . . . "Marwan Mery, Laurent Combalbert"@fr . . . . . . . . . "223"^^ . . . . "E._St._Elmo_Lewis"@fr . . . . . . . . . . "Edward K. Strong, Jr."@fr . "St. Elmo Lewis"@fr . . . . . . "2017"^^ . "\u00E9ditions Eyrolles"@fr . . . . . . "N\u00E9gociation"@fr . . . . . "Elmo Lewis"@fr . . "1153884"^^ . . . "Edward K. Strong, Jr."@fr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . "29136"^^ . "Negoziato"@it . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . "Somerset House Conference"@fr . "Negocia\u00E7\u00E3o"@pt . . . . . . . . "Somerset House Conference"@fr . . . "\u041F\u0435\u0440\u0435\u0433\u043E\u0432\u043E\u0440\u0438"@uk . "Negociaci\u00F3"@ca . . . . . . "La n\u00E9gociation fait partie du quotidien. Elle est pr\u00E9sente partout, dans la vie de famille comme dans la vie professionnelle. Elle est aussi un pivot de la sph\u00E8re politique et diplomatique \u00E0 l\u2019\u00E9chelle nationale et internationale. Le Petit Robert (1991) la d\u00E9finit comme une \u00AB S\u00E9rie de d\u00E9marches qu\u2019on entreprend pour parvenir \u00E0 un accord, pour conclure une affaire \u00BB. Rechercher un accord requiert alors un jeu de concessions mutuelles pour d\u00E9passer les divergences initiales."@fr . . . . . . . "en"@fr . "188280010"^^ . . "Somerset House Conference"@fr . . . . . . . . . . . .