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La persuasion est l'action d'amener quelqu'un à croire ou à faire quelque chose, « à la faveur d'une connivence », c'est-à-dire, sans recours à la force ni à ses substituts, menace, chantage, dilemme. Quand la persuasion concerne les idées, c'est une forme volontaire de l'influence.
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Claude Fabien Georges Jean-Noël Lionel A. Ana Laura Vance Denis Louis Marcel
prop-fr:périodique
L'Année psychologique Communication & Langages Population
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Le Dire et le Faire : essai sur la communication efficace: Pour comprendre la persuasion : propagande, publicité, relations publiques Le mode d'influence des médias et de la publicité sur les comportements
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La persuasion clandestine Psychologie de la persuasion et de l'engagement Lionel Bellanger La persuasion [compte-rendu] Les chemins de la persuasion, J.-N. Kapferer [compte-rendu] Les chemins de la persuasion Peur et persuasion : présentations des recherches et d'une nouvelle lecture Persuasion et argumentation Le dire et le faire : essai sur la communication efficace, par Denis Huisman [compte-rendu] La Persuasion Vance Packard. — La persuasion clandestine [compte-rendu] Le dire et le faire
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The hidden persuaders
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prop-fr:traducteur
Hélène Claireau
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La persuasion est l'action d'amener quelqu'un à croire ou à faire quelque chose, « à la faveur d'une connivence », c'est-à-dire, sans recours à la force ni à ses substituts, menace, chantage, dilemme. Quand la persuasion concerne les idées, c'est une forme volontaire de l'influence. Les anciens, d'Isocrate à Aristote et Cicéron, ont défini la rhétorique comme l'art de convaincre et de persuader. Des auteurs classiques à partir de l'humaniste Ramus au XVIe siècle ont distingué persuader de convaincre, la persuasion ajoutant à la conviction par la dialectique, l'idée d'un sentiment actif excité dans l'âme de l'auditeur. Des modernes ont remis en cause cette distinction, remarquant qu'il est impossible de donner une définition différentielle de la conviction et de la persuasion.